Дилемма вагонетки в реальной жизни обычно выглядит вот так.

За последний год у меня было 3 похожих некулстори, и все про те проекты, которые начаты давно, не про создание с нуля. А разница вот в чём. У предпринимателя, который всадил уже кучу ресурсов и продолжает всаживать, получая нулевой результат, есть на это причины. Насмотревшись этого, я вижу что всё закономерно. Нет такого, что кому-то не повезло с CTO или не повезло с разработчиками/аутсорсерами. Малая доля везения и случайности в конечном успехе.

Про один некулстори из трёх я уже рассказала здесь, смысл в том что я внедрилась к ним и они вагонетку остановили с концами, не выплатив мне зп. Вопрос решили кардинально и резко. Оказывается, это далеко не самый плохой исход!

Расскажу про 2 других случая, один случился в августе 2025, другой — в феврале 2026. Первый кейс — человек сливает 1 - 1.5 млн рублей в месяц на команду разработки, в ней 4-5 человек на фуллтайме. Работают они больше года. Продукта в проде нет, пользователей нет, выручки — абсолютный ноль, дырка от бублика. Ничего. Зато есть кубернетес и инфраструктура в яндекс.облаке на 60 тыс. руб. Во втором кейсе дела получше, там есть пользователи и выручка, но вот беда, прибыль в районе нуля, потому что всё сливается на каких-то аутсорсеров, на смены команд разработки, на переписывание кода, переделывание технологий, переход с одной базы данных на другую, с SSR на react, на внедрение микросервисов. А в проде как были 500ки так и есть, как был дизайн из 2015 года, так и есть. Ничего не меняется, только деньги утекают.

На этом в целом историю можно и заканчивать. Как говорится, посмотри на результат — это и было целью. Ко мне пришли эти и те, я в ахуе от этого пиздеца, говорю да тут же всё очевидно, надо сделать вот так и вот так. И они мне ноют, жалуются, внимают, во всём соглашаются, говорят, как рады что наконец-то меня встретили, что я их спаситель. А потом возвращаются к тому, что было. Как жертва возвращается к своему абьюзеру. Всё это не случайно. Оглядываясь назад, понимаю, что у меня не было ни одного кейса внедрения в существующую команду как CTO. Я всегда всё делала с нуля. Хотя именно им (бедным-несчастным) я могу дать самую большую ценность, перенести их на новую ветку реальности, просто поменять жизнь.

Невозможно начать получать новый результат, действуя по-старому. А чтобы начать действовать по-новому, то придётся признать, что по-старому не работало. Это больно для эго. Страшно признаться себе, что год зря потратил. Получается, он дурак, а проблема решается за 2 недели. Да нет, не может быть. Лучше даже не пробовать, это опасно, вдруг получится? Как потом это себе объяснять? Проще сказать что я предлагаю какую-то фигню, что это решение слишком радикальное или рискованное, что есть невидимые подводные камни, найти рациональную причину. Например, "она не умеет общаться", да, со мной не комфортно, потому что я приду и скажу то что вы меньше всего хотите слышать, и задам вопрос, на который вы меньше всего хотели отвечать. После того как вы "в теле" почувствуете что-то не то на мой счёт, можно забыть меня как страшный сон, продолжать считать что всё делаешь правильно, просто вот с разработчиком не повезло, надо ещё одного нанять, и тогда всё будет. Эксперта найти нужно. Но его экспертность и его мнение должны совпадать с вашим экспертным мнением, вы же не можете быть не правы. Если эксперт говорит не то, значит эксперт плохой.

И тут из внимания выпадает следующее.
Исходные предпосылки фаундера => Результат или его отсутствие.
Если результата нет, значит исходные предпосылки неверные. Так логическая импликация работает. Из истины не может следовать ложь. Доказательство от противного на этом построено.
Если вы хотите новый результат, значит вам нужен человек с другими предпосылками, который будет не согласен с вами. Только в этом случае результат возможен, хоть и не гарантирован. Однако из старых предпосылок (если "эксперт" будет вам поддакивать) результата не будет точно. Надо выбрать: либо оставаться правым, либо получить шанс на результат. Но они выбирают оставаться правыми. В первый раз я подумала, что это случайность. Второй раз поняла — закономерность. Они специально собирают вокруг себя аморфных паразитов, которые кормят их эго, идёт симбиоз. Стоит ли удивляться, что ничего там никуда не движется?

Недавно услышала мнение, что бизнес редко когда делается для прибыли. А ведь и правда, кажется что опыт это подтверждает. Между прибылью и эго, многие выбирают эго. Из того что было в данных кейсах: "У меня своя стая", "я серьёзный IT бизнесмен, у меня команда разработки". Не просто аутсорсеры, а СВОИ!!! На фуллтайме и по ТК РФ. "У меня всё как у взрослых: офис, команда, кубернетес", атрибуты успешных проектов, правда деньги на это расходуются с продажи квартиры. "Я оплачиваю вам этот банкет, я диктую правила", "я нихера не понимаю в IT, но я такой гений что я и этот рынок выебу, потому что я способен выебать любой рынок". Вот что они выбирают. Ну и как ты им будешь расходы оптимизировать? Если истинная цель остаётся неосознанной и противоречит произносимым словам.

В итоге получается что.
Они меня приглашают как человека, который их выведет из кризиса, но при этом менять ничего не готовы, хотят втиснуть меня в своё миропонимание, и чтобы я подчинилась. Хотят, чтобы я их довела к цели, но только тем путём, который они хотят, который им комфортен и не шатает их точку зрения. Но и результат должен быть, желательно уже вчера. Ну, на такие противоречивые запросы откликнутся только пиздаболы, и будут продолжать доить их, пока будет что доить. Если вы приходите с деньгами на рынок, то найдутся те, кто захотят эти деньги себе забрать, под любой запрос найдётся предложение.

Обе эти истории закончились одинаково. Сначала были часы разговоров и планов, потом когда дошло до дела, что-то сломалось. Мне оплатили в первом случае неделю работы, во втором — мои часы по прайсу консультации. Как они себе это всё объяснили, я даже не догадываюсь, наверное что-то из серии "интуиция подсказала".

Практические вопросы для фаундера:

• Для чего на самом деле вы делаете бизнес? Какое состояние вы хотите получить?
• Есть ли у вас повторяющийся сценарий когда что-то долго "не получается"?
• Сливаете ли вы куда-то ресурсы, что не приносит должного результата?